在“禁酒令”等政策的影响下,中国白酒行业的

产品时间:2020-09-15 03:03

简要描述:

受“禁酒令”等政策环境的影响,我国酒水行业市场需求有所降低。据国家统计局数据,从2015 — 2019年,我国酒水的销量呈下降态势。2016年后,酒水产量随着销量的下降开始同步下滑。...

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详细介绍

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以白酒为例。2015年,白酒行业规模以上企业1563家。2018年,规模以上企业数量为1445家。预计2019年,淘汰规模以上企业将达到1098家。2019年,全国规模以上白酒企业实现销售收入5617.82亿元,同比增长8.24%。2020年1-2月,受新一轮冠状肺炎疫情影响的行业规模以上企业销售收入增长-11.68%,达到887.2亿元。

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饮料行业的变革之路迫在眉睫。

通过多维定义,经销商档次可以灵活设置促销返利、加盟商返利、自购折扣返利、合资分红等各种返利机制的佣金比例,对销售体系进行规范治理,提高销售人员的辛勤劳动。

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深exi.com分析葡萄酒行业痛点逐一破解痛点1:传统经销商模式单一

传统模式是“以产品为中心”,“用户与企业脱节”无法实现对客户群体的精准营销;只注重暴露“对用户缺乏认同感和创新力”,“品牌印记不深”的品牌忠诚度低,导致复购率低。

痛点二:销售人员不那么勤奋

随着主流消费群体的转型,“以销售渠道为主的传统市场模式面临新的挑战”,“迫切需要向市场和消费者转型升级”,“准确把握目标用户的消费习惯和饮酒观念”,以用户喜欢的方式传播和影响精准邻接用户。能否以消费者为中心,对于饮料企业未来的成长至关重要。

痛点3:难以管理多种类别的商品

数字化变革带来的邻接性和数字化改变了商业社会最基本的竞争要素。当前,酒业也处于数字时代的行业变革过程中。数字化转型已成为酒企下一步成长的必由之路。近年来,针对大众消费,酒水消费群体逐渐被政商取代,80后、90后成为主力军。

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